Тема 3. Эластичность и ее влияние на ценовую стратегию бизнеса

Макконнелл К. Приведенные данные характерны для экономики США. Для России показатели ценовой эластичности рыночного спроса будут несколько иными в зависимости от наличия товаров-заменителей и других обстоятельств, о которых говорилось выше. Для фирмы важно иметь в виду, что эластичность спроса на ее продукцию и эластичность рыночного спроса не совпадают. Первая всегда за исключением абсолютной монополии фирмы на рынке выше второй. Рассчитать ценовую эластичность спроса на продукцию фирмы достаточно сложно, так как необходимо принимать во внимание и реакцию конкурентов на повышение или понижение фирмой цены. Помочь в этом может использование математических моделей или опыт руководителей фирмы. Если фирма при принятии решения о цене будет руководствоваться только данными об эластичности рыночного спроса, то потери сбыта от повышения цен могут стать более значительными, чем ожидались.

Закон спроса и предложения

Из учебника по стратегическому маркетингу"Любая цена, назначаемая предприятием-продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Кривая спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т, е. Так что, подняв цену, предприятие продаст меньшее количество товара. Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше тех, цены на которые оказываются для них слишком высокими.

Зарубежные фирмы постоянно проводят замеры изменений спроса в зависимости от изменений цен, этот показатель является главным в осуществляемой политике цен.

Бизнес-портал для руководителей, менеджеров, маркетологов, экономистов и Эластичность спроса относительно цены (ценовая эластичность) значения коэффициента эластичности при использовании начальных и.

Если количество, , и цену, , представить графически, то результатом явится кривая линейного спроса, представленная на рис. Кривая линейного спроса. Направленный вниз наклон кривой спроса является прямым результатом закона убывающей предельной полезности. Если потребленное количество увеличивается на одну единицу, то предельная полезность снижается, если даже общая полезность и будет возрастать.

Потребитель не хочет обменивать ту же самую сумму денег на дополнительную единицу, которая имеет более низкую полезность. Поэтому цена должна падать, если нужен рост потребления. В случае с индивидуальным потребителем необязательно следует, что если цена снижается, то потребление должно расти. Например, если вы купили новый компьютер или автомобиль, то вряд ли вы броситесь покупать еще один, потому что цены снизилась.

Однако на общем рынке, на котором рыночный спрос является совокупностью суммой спроса всех потребителей, снижение цены способно привлечь других покупателей, которые пока не успели купить компьютер или автомобиль. Кривая рыночного спроса является мощным инструментом для производителей, позволяющим определить, что и в каком количестве необходимо производить.

Вопросы для повторения и обсуждения Наше решение о покупке базируется на двух соображениях … Продолжите фразу.

Эластичность спроса - как его определить? В экономике используются разные понятия, и эластичность спроса является важным критерием для успешной торговли. Применим он для реального понимания спроса и предложения.

Совокупная выручка и ценовая эластичность спроса При этом условии большее значение эластичности спроса по цене означает пропорционально .

На практике наиболее доступен для оценки коэффициент эластичности спроса по цене или просто эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходу. Здесь — цена, — количество приобретенного товара. Для большинства товаров эластичность спроса по цене меньше нуля, что означает выполнение закона спроса.

Если эластичность спроса по цене больше нуля — цена и спрос возрастают и убывают одновременно товары Гиффена, престижные товары. Слабая эластичность характерна для спроса на товары, не имеющие заменителей например, антикварные книги, монографии, учебники. К сильноэластичным товарам относятся товары, имеющие заменители например, детективы, любовные романы. На практике товары с такой эластичностью спроса по цене не встречаются, но существует ряд товаров, спрос на которые имеет эластичность, близкую к нулю.

В основном это жизненно необходимые товары повседневного спроса. В книжном бизнесе эластичность, близкую к нулю, имеют школьные учебники для начальных классов. Если при увеличении дохода спрос на товар растет , такой товар называется нормальным. Неполноценным товаром называется товар, спрос на который падает при росте доходов. В книжном деле большинство книг являются нормальным товаром, неполноценными можно считать книги в мягкой обложке, имеющие аналоги в твердом переплете.

Спрос на одни товары может зависеть от спроса на другие товары, например увеличение спроса на школьные учебники в сентябре сопровождается падением спроса на литературу других разделов, выход видеокассет с фильмами о Гарри Поттере вызвал падение спроса на книги о том же герое типичный пример товаров-субститутов.

5.2. Понятие эластичности и ее виды

Перекрестная эластичность иногда может быть ассиметричной, этот эффект наблюдается, когда продукт имеет строгую зависимость от другого продукта. Устоявшийся пример: Снижение цены на телефоны стимулирует рост покупок аксессуаров, а если упадет цена на аксессуары, то это никак не скажется на величине спроса на телефоны. Коэффициент перекрестной эластичности используется для определения границ отрасли.

Высокая перекрестная эластичность анализируемой группы приводит к мысли, что продукты имеют принадлежность к одной отрасли. Низкая ПЭ одного продукта по отношению к другим свидетельствует о его принадлежности к отдельной отрасли.

Теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение. не означает, что эластичность спроса на сигареты фабрики « Ява» или «Дукат» будет иметь то же значение. . Экономика и бизнес.

Вопрос 14 Эластичность спроса по цене. Измерение эластичности. Точнее, эластичность спроса по цене — это процентное изменение величины спроса, деленное на процентное изменение цены. Эластичность спроса по цене представляет собой величину, используемую для измерения чувствительности объема спроса к изменению цены товара при условии, что остальные факторы, влияющие на спрос, неизменны. Эластичность спроса по цене у разных товаров может значительно различаться.

Спрос на предметы первой необходимости продукты питания, обувь неэластичен, поскольку они необходимы для жизни и, несмотря на повышение цены, отказаться от их потребления нельзя.

Эластичность товара

Тема 1. Механизмы функционирования рынка 2. Эластичность спроса и предложения Реакция покупателей и продавцов на изменяющуюся рыночную конъюнктуру, в частности, на изменение цены может быть различной по интенсивности.

Составляй бизнес-планирование Положительные значения эластичности отражают одинаково направленные изменения.

Характер эластичности спроса зависит от ряда факторов: Чем больше имеется заменителей, тем эластичность выше; - удельного веса данного товара в доходе потребителя. Чем выше доля товара в доходе, тем выше эластичность; - характер товара — является ли товар предметом первой необходимости или предметом роскоши. Естественно, спрос на товары первой необходимости менее эластичен; - фактора времени. Чем больше у покупателя времени, тем выше эластичность его спроса; - степень насыщения рынка товарами.

Чем ниже степень насыщения рынка товарами, тем спрос на товар более эластичен.

Эластичность спроса - как его определить?

Главный специалист по обучению продажам в ювелирной компании"Рута" В этом материале поговорим о том, как применять коэффициент эластичности спроса, а также как рассчитать этот показатель. Вы узнаете: Какие факторы влияют на показатель эластичности спроса. В чем выражается ценовая эластичность спроса.

При разработке разделов бизнес-плана предприятию необходимо оценить ожидаемый спрос на продукцию и уровень затрат на Понять смысл коэффициента эластичности спроса и предложения. П рактическое значение.

Понятие эластичности спроса. Эластичность спроса по цене. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса. Точечная и дуговая эластичность. Диапазон значений коэффициента эластичности спроса по цене. Эластичность линейной кривой спроса. Функция спроса с постоянной эластичностью. Эластичный, неэластичный спрос и выручка продавца. Практическое использование эластичности Органы власти, структуры бизнеса, супермаркеты, потребители и т.

Ценовая эластичность спроса