10 неочевидных особенностей бизнеса в Китае: чего ждать желающим выйти на рынок Поднебесной

Особенности ведения переговоров в Китае В каждой культуре есть свои правила коммуникации. Переговоры в контексте бизнеса тому не исключение. Ниже будут представлены некоторые важные правила, понимание и соблюдение которых вам поможет в проведении успешных переговоров с китайскими бизнесменами. В чем суть переговоров О переговорах идет речь, когда есть как минимум две задействованные стороны и наличие следующих факторов: В силу различных исторических событий, поведение китайских контрагентов во время переговоров может значительно отличаться от привычного в России или в западных странах. И дело не в том, насколько эти отличия оправданы и их источники до сих пор рациональны, а в том, удастся ли вам понять их суть и сделать правильные выводы для построения стратегии их ведения. Красноречие против умения слушать Первым делом стоит быть готовым к тому, что в процессе коммуникации в Китае большое значение уделяется умению не красиво говорить, а внимательно слушать. Если в западных странах большой акцент делается на красноречие и умение выступать публично , то в Китае именно умение слушать собеседника находится среди самых приоритетных. Не зря китайская пословица гласит, что собака хороша не потому, что она громко лает, в то время как человек мудр не потому, что красиво говорит. Критика против уважения Уважение может проявляться не только в умении слушать, но также и в отказе от провокационных вызовов.

Восточная мудрость: шесть книг для тех, кто ведет бизнес с Китаем

В конце 20 века Китай начал становиться одним из общемировых полюсов притяжения, о нем начали говорить всерьез, его стали усиленно изучать. Весь мир осознал, что кроме западной цивилизации на планете есть и восточная, в которой все по-другому. И ее влияние растет. Об этой чисто китайской специфике и о том, какие уроки может извлечь из нее Россия, и написана эта книга.

И я с ним полностью согласен. Обязательства по контракту не рассматриваются всерьез и не имеют ту силу, которую они имеют на Западе.

Особенности китайского делового этикета. Приложение к материалу" Особенности межнационального общения".

Одноклассники Советы тем, кто собирается вести дела в Китае Бизнес на Востоке имеет ряд особенностей культурного и психологического порядка. Японцы, корейцы, китайцы, вьетнамцы существенно отличаются от европейцев и американцев в стиле ведения переговоров, тактике и приемах изучения будущего партнера. Это просто особый мир со своими правилами, традициями и привычками, своим образом мышления и своими устоями.

Китайцы - наиболее известные"хитрецы" среди деловых людей Азии. Многим европейцам китайские бизнесмены кажутся непревзойденными пройдохами, другие находят их наивными и"простыми", как дети. Истина, как обычно, находится посередине. Одежда Отправляясь на переговоры с китайцами, не бойтесь показаться богатыми - богатство и дорогие вещи очень престижны в Китае. Но при этом старайтесь максимально придерживаться делового стиля, избегая излишеств в одежде и особенно в украшениях.

Деловым женщинам и женам следует избегать чрезмерно откровенных декольте и вызывающих юбок выше колен. Экстравагантность в одежде делового человека может вызвать различные неадекватные реакции у китайского партнера по переговорам, в особенности при первой встрече.

Одноклассники Семь секретов китайского экономического чуда Экономика Китая обогнала США по ВВП, пересчитанному в доллары по паритету покупательной способности, следует из обновленной 7 октября базы макроэкономических прогнозов МВФ. И хотя Поднебесная пока не вырвалась вперед по ВВП в рыночных валютных курсах, мало кто сомневается, что это лишь вопрос времени.

В большинстве секторов экономики роль правительства была уменьшена, руководителям было дано больше управленческих полномочий, увеличилась роль частного сектора. КНР разрешила международную торговлю и прямые иностранные инвестиции. Данные инициативы повысили уровень жизни большинства населения Китая и позже позволили поддержать комплексные реформы.

Советы тем, кто собирается вести дела в Китае. Бизнес на Востоке имеет ряд особенностей культурного и психологического порядка.

Реформы в СССР, начавшиеся шестью годами позже, стране не помогли — она распалась в м, да и экономика России в первой половине х представляла собой жалкое зрелище. А Китай тем временем уже заявил о себе как о потенциальной сверхдержаве. Поэтому в России все чаще задавали вопрос: Ответ обычно зависел от политических пристрастий отвечавшего. Например, потерявшие власть российские коммунисты, еще недавно клеймившие китайские реформы и запрещавшие их изучение, поспешно признали их успех, объявив его причиной сохранение китайской компартией командных позиций.

И призвали к копированию китайского опыта. Между тем сами китайцы, которым вроде бы положено было рекламировать реформы с этикеткой , говорили обратное: Действительно, реформы в России и Китае шли по-разному. В России"чикагские мальчики" упрямо, если не сказать тупо пытались внедрить наработки американских экономистов либеральной школы, а в Китае фактически с нуля разрабатывали собственную концепцию перестройки страны. Занимались этим люди, получившие хорошее экономическое образование в довоенном Китае и потому хорошо знавшие китайскую специфику.

Роль китайской компартии сводилась к тому, чтобы не мешать профессионалам. При этом, как рассказывал Лю Гогуан, один из экономических советников патриарха реформ Дэн Сяопина, четкого представления о путях перехода к рынку ни у кого в КНР не было. Экономисты работали, руководствуясь формулой"переходить реку, нащупывая камни". Однако плавание в бурной стихии рынка началось не по команде экономистов или политиков.

Поиск товаров в Китае

Стиль ведения бизнеса в Китае Стиль ведения бизнеса в Китае Старый и новый стили ведения бизнеса В государственных учреждениях и ведомствах, а также в крупных государственных компаниях стиль ведения переговоров и выстраивания этапов установления отношений можно назвать классическим: Обойти канонические этапы установления отношений практически невозможно. Более того, ваша попытка нарушить канон деловой этики в Китае будет расцениваться как невежливость, необразованность и нежелание установить нормальные отношения.

То, что в вашей стране принят совсем другой стиль ведения бизнеса, значения не имеет. Здесь больше ценят точное следование традиционному ритуалу, нежели быстроту и эффективность в достижении соглашений. Здесь перед вами — великое китайское государство, не привыкшее куда-то торопиться и просто выбирающее наиболее точный момент для того, чтобы продвинуть свои интересы и вытеснить вас с занимаемой площадки.

Чтобы успешно развивать свой бизнес в Китае и ощутить огромный « работать в поле» тоже придется: специфика китайского рынка.

Китайский деловой этикет За последние годы Китай сильно укрепил свои позиции в мировой экономике. Социально-экономические успехи страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно изучать азиатский рынок, а также особенности восточного делового этикета. Благодаря росту экономики Китая жители этой страны стараются адаптироваться к общепринятым правилам предпринимательства, европейским нормам этикета.

Тем не менее, у китайцев до сих пор сохраняются и широко используются свои особенности в этих вопросах, берущие начало в истоках азиатской культуры. Приветствие и знакомство В целом китайцы народ общительный и дружелюбный. Подойти и заговорить с незнакомым человеком на улице не считается чем-то удивительным. При встрече китайцы обмениваются рукопожатием, особенно с иностранцами, или приветствуют друг друга легким кивком, возможно, поклоном от плеч, а не от пояса, как японцы.

Старший по возрасту должен поздороваться первым. Также приветствуется использование официальной должности или титула китайца, а затем фамилии. Обращение по имени распространено только у близких родственников или друзей примерно одного возраста. При знакомстве практикуется обмен визитными карточками, чаще всего двухсторонними — на русском и китайском языках, но можно использовать и карточку на английском языке.

Брать и подавать визитку нужно обязательно обеими руками.

7 особенностей ведения переговоров в Китае

Китай некогда обеспечивал энергоресурсами не только себя, но и своих соседей — Южную Корею и Японию. С года он переместился из первой группы поставщиков энергоресурсов во вторую, став нетто-импортёром нефти, а ещё через 10 лет — в году он занял второе место в мире после США по импорту нефти. Бурный экономический рост ставит КНР во всё большую зависимость от импорта энергоресурсов. Это двусторонний процесс, в результате которого Китай всё больше влияет на мировые рынки энергоресурсов, энергетическую политику других стран, мировые цены на энергоресурсы, стимулирует прирост производства, а также перераспределение и создание новых каналов поставок.

Таким образом, можно с полной уверенностью говорить о том, что наметился постепенный переход доминирования в сфере энергетики от развитых к развивающимся странам.

Особенности китайского бизнеса. Опыт, советы и рекомендации по бизнесу в КНР возможна ли работа с китайской фирмой по франчайзингу .

Как вести переговоры с китайцами Впервые опубликовано в журнале"Эксперт", лето Место переговоров — Китай Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры. Если приоритет выбора и назначения места переговоров принадлежит китайцам, будет уместно поинтересоваться у противной стороны, где именно они назначают встречу, что это за место, какова будет полная программа проведения переговоров.

Обычно китайские компании имеют традицию совмещать переговоры с последующим угощением. Отказываться от этого не всегда удобно, но, когда это явится для вас полной неожиданностью, вам нелегко будет отказаться и, самое главное, быть понятыми китайцами. Прием пищи в Китае — часть переговорного процесса, отказ от угощения иногда воспринимается как обида или оскорбление особенно, если обед или ужин уже заранее заказаны.

Однако следует учесть, что отсутствие заблаговременного уведомления о планируемой совместной трапезе со стороны китайцев является также грубым нарушением этикета, в том числе и китайского. Почти всегда такого рода мероприятия обсуждаются с иностранными гостями заранее. Если четкого разграничения обязанностей по выбору места переговоров между сторонами нет, и вы не чувствуете себя стесненными в выборе такого места, вам лучше выбрать что-то наиболее подходящее вам по стилю и привычкам белого человека.

Обычно, если место переговоров назначается российской стороной, — это вызывает уважение у китайского партнера. Особенно если это место подобрано в чисто западном деловом стиле специальные комнаты переговоров при гостиницах, специализированные бизнес-центры для иностранцев, российские учреждения за рубежом. От места встречи при первом знакомстве во многом зависит дальнейший ход переговоров и отношение китайской стороны, если китайцы понимают, что вы заплатили очень большие деньги за аренду апартаментов, или когда встреча происходит на территории дипломатических учреждений.

Это обязывает китайцев к серьезному настрою, дает вам дополнительные козыри в плане психологического воздействия на партнера и способствует проведению переговорного процесса в нужном для вас направлении.

Китайский менталитет и особенности делового этикета

С советских времен всем известно, что Восток - дело тонкое. Об особенностях работы с Китаем рассказывает Игорь Карпачев, гендиректор торговой площадки"Оптор". Опытные люди, делающие бизнес с Китаем много лет, однажды мне сказали: Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше. Особенность состоит в том, что вы далеко не сразу поймете, что вас"накололи". Нужно уяснить, что китайцы - отличные продавцы.

Залог успешного экспорта – это продуманная стратегия и правильно подобранные тактические инструменты. Маркетинг – один из.

, . . , , , , , . Тот, кто знает про свои заблуждения, заблуждается не так уж глубоко. Чжуан-цзы Китай по праву считается одной из древнейших цивилизаций в мировой истории, а созданная им культура — уникальной и неповторимой. Безусловно, под уникальностью и неповторимостью мы понимаем не ее идеализацию или превосходство над другими культурами, а собственную специфику и яркие отличительные черты.

Поэтому современные китайцы являются прямыми потомками и наследниками традиций древних жителей Поднебесной империи и этот фактор заставляет их не только чувствовать свою прямую личную причастность к культурным основам, но и подвергаться их воздействию порой на подсознательном уровне практически во всех сферах жизни, от семейных и деловых отношений до вопросов внешней политики.

Поскольку деловая культура является частью всего общекитайского культурно-исторического комплекса, то вполне естественно, что и в деловых отношениях, и в методах ведения бизнеса Китай также обладает рядом особенностей и отличительных черт, которые невозможно игнорировать. Осознавая тот факт, что специфика деловой культуры Китая подчас дает значительную фору, особенно в отношении сотрудничества с неискушенными в этих вопросах иностранными партнерами, китайские коммерсанты практически всегда достигают намеченных целей.

На привыкание китайцев к бизнес-культуре РФ отвели 10-15 лет

Каждую пятницу выходит рассылка с анонсами важнейших новостей и аналитикой за неделю Подпишись на Пятничный выпуск: Подписаться Реклама у китайских блоггеров — особенности работы маркетинга влияния в Китае Игорь Бахарев 01 Марта , в Западные бренды зарабатывают 6,5 долларов на каждом долларе, инвестированном в сотрудничество с лидерами мнений.

активно развивается в рунете. До бюджетов американских и европейских брендов отечественным компаниям и звездам соцсетей пока далеко, но общий тренд восходящий.

На бизнес с Китаем очень сильно влияет менталитет ее коренных жителей и положение этой страны в мировой экономике. Китай обладает одной из.

Пока во всем мире кризис, экономика Поднебесной вовсю цветет, все больше китайских компаний выходит на российский рынок. Так что сейчас — самое время изучать особенности общения с китайскими партнерами. В последнее время я все чаще общаюсь по работе с китайскими коллегами. Ни лучше, ни хуже, но по-другому. Знакомство и личный контакт В Китае личное общение — определяющий фактор для выстраивания рабочих связей.

Если хотите, чтобы с вами подписали контракт, вы должны очень понравиться своим китайским партнерам с человеческой точки зрения.

Ли Хуэй: Китай взял курс на углубление отношений с Россией

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы. Риски мошенничества С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны.

Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности.

Монография по практическому китаеведению, написанная кадровым ` бойцом невидимого фронта`. Советский полковник ГРУ, 30 лет профессионально.

Прибавьте к этому транспортные расходы, расходы на проживание в Китае и оформление виз. Нередко предприниматели доверяют весь процесс регистрации иностранной фирмы в Китае специализированным агентствам. И это помимо всех налогов и сборов. Выбирая банки, убедитесь в том, что они одобрены Государственной администрацией по вопросам иностранного обмена или сокращенно . Процедура открытия счета занимает около дней. При этом потребуется личное присутствие уполномоченного лица или бенефициара.

Пакет документов на открытие счетов компании включает в себя: При этом аренда является оптимальным вариантом, так как в этом случае переезд компании становится во много раз легче. Иногда такие помещения могут арендоваться сразу двумя-тремя людьми. Помимо приемной для клиентов и переговорных комнат, для хранения товаров, сырья и готовой продукции может потребоваться аренда складов в Китае. При выборе подходящего под офис помещения следует обратить внимание на следующие моменты: Если вам требуется аренда офиса с юридическим адресом в Гуанчжоу в Китае или в другом регионе, следует обратить внимание на следующие нюансы: Популярный бизнес в КНР для граждан стран СНГ Китай привлекает множество бизнесменов из стран СНГ, развивающих на территории страны собственное производство или налаживающих выгодную торговлю.

В сфере обслуживания набирают обороты услуги ветеринарных врачей на дому и консультации диетологов.

Китайская специфика. Как понял ее я в разведке и бизнесе

Особенности бизнеса в Китае Вот и закончился очередной учебный день. Но он принес мне много полезной информации. Кроме того, что я продолжаю успешно изучать китайский язык и приобщаться к культуре этого народа, я совершенствую свои знания и в иных отраслях. В особенности в тех, которые мне станут необходимы. Вам прекрасно известно, что свой путь к вершинам мирового финансового Олимпа я начну именно тут.

Соответственно, мне нужно знать особенности ведения бизнеса в этой стране.

Планируете развитие бизнеса в Китае Эта статья может немного вам помочь. Краткие рекомендации на основе успешного опыта некоторых.

Переговоры с китайскими руководителями превращаются в длительный процесс, а вообще следует заметить, что переговоры это путь хитрости и мудрости, особенно в Китае. И если вы стремитесь достигнуть успеха с китайскими партнерами помните об этом и используйте для своей выгоды. Как научиться распознавать многочисленные нюансы переговорных стратегий с китайскими партнерами?

Переговоры это путь хитрости и мудрости, особенно в Китае. Твитнуть Деловые переговоры в Китае Если вы уже обладали опытом деловых переговоров с китайцами, то я думаю вы обратили внимание на то, что в бизнесе китайцы уделяют особое внимание личным отношениям, но не стоит впадать в многочисленные иллюзии по этому поводу. Бизнес есть бизнес и для того что бы стать своим человеком среди китайского бизнеса потребуется довольно много времени даже при правильном подходе к данному процессу.

В бизнесе китайцы уделяют особое внимание личным отношениям, но не стоит впадать в многочисленные иллюзии Твитнуть В этой короткой заметке мы с вами обсудим вопросы разрешенных и запрещенных тем для общения с китайскими партнерами. Данные вопросы всегда вызывают бурное обсуждение на тренингах по переговорам и корпоративных семинарах по бизнесу с Китаем, так как слушателям сразу становится понятно какие простые ошибки они совершили в общении с китайскими партнерами и как эти простые ошибки привели к очень серьезным последствиям в бизнесе, возможно даже финансовыми потерям.

Бизнес в Китае: специфика и логистика